岗位概述
YunForce（云算力 AI）是聚客集团旗下面向 B 端客户的 AI 咨询与解决方案品牌，已为日立电梯、小熊电器等行业头部企业交付过项目，方向涵盖竞品智能监测、内容自动化生产、AI 驱动的 SEO 与营销、行业知识库与决策辅助等。云算力 AI 业务的特点是项目周期 3-6 个月、客单价 30 万-300 万、客户决策链复杂、对乙方专业度要求极高——这不是卖标准产品，而是把客户模糊的"我们想做点 AI"翻译成可落地的解决方案。
我们正在寻找一位能独当一面的 AI 商务经理加入云算力业务线，对接制造业、大型企业客户，从线索挖掘到签约推进全流程负责。
如果你只是一个传统的销售——把产品介绍背得很熟、按 SOP 跟进客户、月底冲一冲数字——这个岗位不适合你。我们需要的是一位懂业务、懂 AI、能把客户痛点翻译成方案的商务伙伴。你将与 CEO 设计的 AI 协作体系（AI-0 调度模式 + 多个 Claude Project 协作 + Claude Code 技术执行）深度协同，每一份方案、每一次客户研究、每一封跟进邮件，背后都有 AI 工具的加成。
岗位职责
客户开拓与方案沟通
- 面向制造业、大型企业客户（参考日立电梯、小熊电器等已有案例），挖掘 AI 咨询、竞品监测、SEO 与内容智能化等场景需求
- 与客户业务部门深度沟通，把模糊的业务痛点翻译成可落地的 AI 解决方案
- 主持客户会议，独立推进复杂谈判
- 在客户决策链中识别关键人物，设计差异化的沟通策略
方案输出与签约推进
- 协同技术与交付团队完成方案设计、报价、合同谈判和签约
- 用 AI 工具高效产出客户研究报告、提案文档、行业洞察
- 维护 CRM 系统中的客户全生命周期数据
项目交付配合
- 签约后与项目交付经理协同，确保客户满意度
- 推动续约与项目追加，把单次交易转化为长期合作
知识沉淀与团队赋能
- 沉淀客户案例、行业洞察，反哺销售物料和产品迭代
- 在飞书、Strategy 知识库中持续更新行业 Playbook
- 用 AI 工具产出可复用的方案模板、话术、客户画像
任职要求
必备条件
- 3-5 年及以上 ToB 销售经验，有过 50 万-500 万级项目独立签约记录
- 对制造业、传统大型企业的采购流程、决策链条有清晰理解
- 能独立撰写方案、主持客户会议、推进复杂谈判
- AI 使用能力达到 L2 及以上：已有自己的 Prompt 库或 AI 工作流，能用 AI 明显提升日常效率
- 优秀的书面表达能力（提案、邮件、报告都需要）
- 抗压能力强，能应对 6 个月以上的销售周期
加分项
- 有 AI、SaaS、数字化咨询类产品销售经验
- 有制造业（家电、电梯、汽车零部件等）客户资源
- 理解 SEO、内容营销、数据抓取等数字营销概念
- 能用英文与客户或供应商沟通
- 有过销售管理或团队协作经验
价值观底线
- 认同"合规降本"理念，不接受通过规避社保、虚开发票等方式帮客户"省钱"
- 能清晰区分业务实体，不混淆对外表述
- 不接受夸大宣传或承诺无法交付的内容
薪酬与福利
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 目标月综合收入 | 标准档 15,000-22,000 元；高配档 22,000-30,000 元；超配档 30,000-40,000 元 |
| 薪酬结构 | 底薪 60% + 月度绩效 15% + 销售提成 25% |
| 销售提成 | 按合同金额分档，3%-8% 阶梯计提；签约 50% + 全款回笼 50% 触发 |
| 年度挑战奖金 | 累计签约回款超 500 万额外奖励 5 万；超 1000 万奖励 15 万 |
| 试用期 | 3 个月，试用期薪酬为正式薪酬的 80-90%（提成不打折） |
| 社保公积金 | 五险一金按照广州市规定足额缴纳 |
| 假期 | 国家法定假期 + 年假 + 病假 |
| 其他 | 客户拜访差旅报销、培训预算、AI 工具账号（Claude、ChatGPT 等公司订阅） |
具体薪酬以面试评估和最终谈判结果为准。
成长路径
商务经理 → 资深商务经理 → 云算力业务线负责人
我们希望这位同事能在云算力业务线快速成长，未来有机会带领自己的小团队。